1《凤舞课堂》少儿基训教材的优点
凤舞艺术教育成立于2011年初，是珠三角地区大型舞蹈教育连锁机构。公司从事舞蹈教育研究和教学多年，现有教师300多名，学生10000 多人，直营分校30多家，教学基地500多个。公司专利产品《凤舞课堂》少儿基训教材，凭借其系统性、安全性、普及性、专业性、趣味性，在国内同行中广受赞誉，已有数十万学生在使用这一先进教学体系。
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系统性
科学系统的课堂训练。根据学生不同年龄的生理和心理特征划分为初、中、高三个级别。课程分为软开、素质及技巧三大板块，内容循序渐进，迅速高效的解决了枯燥的基本功训练。独具特色的成长记录，个性化作业，针对性辅导，让学生进步迅捷。
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安全性
安全高效的教学系统。根据儿童身体发育的科学规律，融合孩子健康成长的理念，不扳不压，先能力，后技巧，课堂90%为训练，10%为操扶，节省时间，提高效率，安全高质量地解决肩胸腰腿胯的软开及完成技巧训练。
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普及性
精细的分解训练，内容环环相扣，不挑孩子身体条件，实现全班一致，为普及少儿舞蹈教育做出杰出贡献。
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专业性
实现业余舞蹈专业化。严谨教学，科学训练，通过校内授课，校外作业辅导，达到专业水平。
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趣味性
情景教学，趣味教学，游戏教学等多种方式，以及良好的沟通和鼓励，让学生自信阳光，接受艺术熏陶，爱上音乐爱上舞蹈。
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成交接待流程话术
一、展现凤舞实力
二、学舞蹈的好处，培养孩子对美的认知
三、体现凤舞专业
四、促单
（提前准备好收据，学员信息表，试课登记表。）
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晚上好！请问是试课的XX宝贝吗？（或XX妈妈/爸爸）
答：是的
好的呢，我是XX老师，这位是XX老师。我们来帮孩子换衣服梳头，家长请在指定位置进行休息，观看上课监控（一个老师帮忙照看孩子领进教室，一个老师带家长进行接待）
2
孩子进教室后给家长倒杯水，先唠一下家常等拉近关系，缓和气氛。（主要探知对方经济水平，报名意愿。）
问：XX妈妈/爸爸平时下班是不是比较早呀？
答：是/不是（今天比较早）
问：那您是做什么工作呀，下班这么早啊！
答：XX工作
问：那挺不错哦，有更多时间照顾孩子，或者放松休息呀！我们平时都要到晚上10点多了！
问：方便问下您是那里人吗？
答：XX地方
问：XX地方呀，是个好地方，我听说XX地方XX好，我们去过旅游或者有老师是这个地方的（这里知道就说，不知道就可以略过）
3
问：对了XX妈妈/爸爸您之前有了解过咱们凤舞吗？
答：没有/有了解一些，听说凤舞比较专业。
问：是的，凤舞确实在咱们行业中非常专业，在舞蹈细分领域中是排行第一的。（带领家长到展板观看校区介绍，体现凤舞实力和规模）
咱们凤舞的第一家分校成立于2011年，至今已经有11年了，目前在东莞有40多家直营分校，一万多学生，全职员工400多名。在东莞的校区除凤岗外，还有塘厦、清溪、常平、万江、虎门。我们省外也有分校，像武汉、重庆、南宁等地区都有。
凤舞在全国各地有1000多家教学基地，她们通过加盟成为会员，长期学习凤舞的教学，教材和管理。这个是凤舞教学基地在全国各地的分布图，除了西藏以外，其它各地区都有了，像新疆、内蒙古、青海等，你的家乡在哪里呢，肯定也有哦。。。
咱们凤舞的教材是自己内部专业教学团队研发的，以专业、安全、趣味普及系统性为主（这些都可以根据展板进行介绍，特别是专业，安全，趣味）已经正式出版，并有书号的。我们每天晚上都有凤舞直播哟，由教学总监马老师主讲教学方面的内容，可以搜“凤舞马老师”。
马老师还获得了东莞人社局颁发的“建设专家”荣誉证书！好多孩子都想进马老师的班。
凤舞有专门的师资班部门，目前已经是走向全国了，在全国都有影响力。我们的师资班是面向全国舞蹈机构的老师培训，包括教学和管理培训。培训对象主要是针对全国舞蹈机构的老板、教学总监、还有舞蹈老师进行培训。这些来学习的老板，有刚创业的，也有创办很久的，她们会学习不同的课程。舞蹈老师有经验一般的，也有零基础的，能过来学习培训使她们成为优秀的舞蹈老师，更好提升教学，教好学生。
所以咱们凤舞是培养舞蹈老师的地方，是舞蹈老师的老师！并且凤舞的教学和教材，已经走向了全国的大专院校。通过校企合作，我们帮助大专院校进行人才培养、优质就业，也有大专院校的学生毕业后直接来凤舞上班的。
凤舞还有自己的采购部，是有好几十位员工的团队，为全国各地的舞蹈机构输送优质的舞蹈服和舞蹈用品，包括也输送给凤舞的几十家分校。这个蓝色的练功服被誉名为凤舞蓝，现在有了这样的一个现象啊：只要看到凤舞蓝，就代表专业。
凤舞还有摄影部，我们有专门的自媒体摄影团队，主要做全国舞蹈老师的艺术拍摄，还有我们少儿舞蹈写真，凤舞分校的一些学生都有来拍摄的，我们有很多作品展示。
我们有专门的指导老师给孩子设计舞蹈动作，给她们舞蹈之路留下美好的纪念呀。这种专业效果的舞蹈艺术照，在外面的照像馆是拍 出来的。
我们教室有什么特色呢，给您介绍一下，我们的教室装修是别人的三倍，有很多隐形的成本，比如：
木地板教室：材质都是高端耐磨安全型的，适合于拉丁，街舞，中国舞上课都可以。
这种地胶教室：更适合中国舞，在地面有做架空的龙骨架，抗震效果好，更有安全保障。
每间教室都有整洁美观的墙群，以及高端把杆，这些都是为了安全而设计。
总结：凤舞这些是目前东莞任何一家民间机构都做不到的。（错过了凤舞孩子想在这边找到另外一家更好的舞蹈机构，不可能的）
4
接着带家长回到监控前坐下：
问：您带宝贝来试课，是您想给宝贝报个舞蹈学，还是宝贝自己要求的想学呀？
答：家长说自己想让孩子学，原因是XX/孩子自己想学
问：没错，您的想法非常对，很开明的家长哟。/真的呀，那我们一定要支持孩子的想法，小心呵护培养她的兴趣和积极性！学舞蹈好处确实非常多。（除了您说的这些锻炼孩子形体呀），还有就是我们一提到舞蹈就会想起优雅高贵大方得体等词语，这些就是美的体现呀。女孩子就应该学个舞蹈从小培养气质，从小培养对美的认知呀！不是有句话叫“美是女人一生的追求”嘛！现在的女孩子对美的追求从两岁都开了，并且随着咱们现在社会进步，孩子是很聪明的，四岁孩子的情商智商都已经跟以前七岁的孩子差不多啦！（这期间家长也会有附和情况我们一对一接就行）
问：家长您知道吗其实学舞蹈还可以提高孩子的学习成绩。
答：真的吗？
问：孩子之所以学习不好是因为一节课45分钟，他要认真集中注意力，学习会消耗孩子大量的能量。当他身体素质达不到的时候，自然而然就不能认真学习。您看一节舞蹈课一个半小时，需要孩子不停的动作，这个间接提高孩子的体能，既能培养孩子良好的行为习惯，增强专注力，还能提高学习成绩。好处多多。而且现在国家不是都在提倡语数体了，说明已经把体育运动放在了更加重要的位置！而舞蹈刚好是最适合女孩子的运动啦！
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另外一个老师需要打配合，帮忙拍孩子照片视频过来，讲一下孩子的情况。
问：您看这是孩子刚刚跳舞的照片视频。表现XXX样，身体条件非常好，柔韧性，动作标准度等等非常适合学舞蹈啊。
答：看家长怎么回答，一般提到孩子家长会很重视。
问：那您看现在填表吧，给孩子报名
答：这个学费优惠是什么？
问：现在新生报名是优惠x元，原假是x元/xx节，优慧后是x元/x节。并且优惠马上截止了，到XX号就没有了。现在新生报名除了有优惠还送练功服（蓝吊带+白裤袜）+舞蹈鞋，转发朋友圈还可以送舞蹈包！非常超值，老生都是没有这些的！那您现在报名吧！
答：（1）好的（就可以引导家长扫码付款，再填表）
（2）家长说好的，等下孩子出来再问下孩子。（拿上表问家长，来试课是谁的意愿，再来说）
①如果上文说是家长想让孩子学的回答：好的呢，不过孩子肯定
很喜欢。让他看照片，孩子课堂上挺开心的。最主要的是您不是想让孩子学嘛。现在教育资源这么匮乏，能找到一个好学校好老师可遇不可求呀！现在报名吧！
如果家长坚持问孩子，那另外一个老师需要课间休息带孩子过来引导孩子开心说要报名。
②如果是上文家长说是孩子想学回答：好的呢，不过孩子肯定很喜欢。让他看照片，孩子课堂上挺开心的。而且孩子本身自己就很喜欢舞蹈对吧！现在教育资源这么匮乏，能找到一个好学校好老师可遇不可求呀！现在就报名吧！
6.试完课该说的都说了，家长依然说回家考虑考虑
问：您现在是考虑那一方面呢？担心那一块，是专业性，安全性，价格还是什么。您可以说出来咱们解决的。要不然我们也不知道是哪个地方没给您讲清楚呀，对吧！（反正就是不让他走，直到解决问题交
钱报名）
答：给孩子爸爸/妈妈商量一下
问：既然您都带孩子来了，肯定也是想给孩子报的，您也知道学舞蹈给孩子带来的好处，是为了让孩子变得更优秀呀，那家里人肯定不会反对的。就给孩子报上吧！
可以说现在东莞好多幼儿园/小学用的舞蹈教材体系都是我们凤舞的。比如雁田镇田小学，童心幼儿园......（这个可以作为补充，随机应变）
