家长一上来就要优惠、要降价，校长容易陷入价值不自信、陷入价格战。
凤舞实战解法：
家长要优惠是人性，不等于课程不值钱。
采用明价暗赠：不直接降价，用赠课、礼品做开业引流。
持续强化小班、细致教学、专属服务的价值，让家长为效果买单。
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