春季开学后是舞蹈机构的招生旺季

学生来上体验课程难免会遇到沟通问题

家长讲价怎么委婉沟通？

家长透露这样的信息，就是有需求但是觉得你的产品不值这个价。并且家长购买的意愿度不高，紧迫性不强。

回复思路：

（1）突出机构教学体系完整：

我们采用的凤舞的教学体系，先安全再专业，50%沟通+50%技巧，不撕搬压。

（2）展示师资力量：

我们的老师受过专业学习，并且机构都有统一的教材、教案等，无论哪个老师教都是一样的（展示教材和教案）

参考话术：

（1）先理解和共鸣

××妈妈，您这边想要优惠呢，我是非常的能理解，毕竟谁赚钱都不容易。但是我们的价格已经是见底啦（幽默式沟通）希望您也能够理解我们，虽然说价格上我不能给您最后优惠了，但是请您放心，在孩子学习这段时间过程当中呢，我们一定做到让您满意。

参考话术：

（2）用礼品吸引孩子

XX妈妈，这个价格实在是没有办法，因为我们公司都是有专门的财务要对账的，如果发现这个账不对的话，缺了多少钱都是要我自己贴的，我的工资都还不够贴这个钱的，我们的价格都是统一的。

通过我们之间的沟通，我也感觉到你们是真的很想让宝贝在咱们这里学舞蹈，那这样好不好，价格是咱真的不能少，但是我可以给孩子多送一个小礼物，我可以自掏腰包，但是这个价格就真的没有办法了。比如说我们可以挑选一个小礼物送给孩子，您看一下喜欢哪一个好不好，因为宝贝他这么喜欢舞蹈，我们也是想让宝贝有一个更好的成长嘛，对不对？您来我们这里学了之后，您就会发现这个钱都是花的很值的。